近两年国家电网和南方电网都争相作出根本性要求！国家电网在前，南方电网在后！两大电网不光卖电了！那做到什么？综合能源服务！在某种程度上，这个要求代表了两大电网未来的最重要航向！近日，南方电网产业部公布了《关于具体公司综合能源服务发展有关事项的通报》(产业〔2019〕2号)，该文件具体回应要更进一步具体综合能源服务发展重点和业务界面，为客户获取多元化的综合能源供应及电子货币服务，承托公司向能源产业价值链统合商转型。根据文件内容，南方电网综合能源服务将主要探讨于新能源、节约能源服务、能源综合利用、电能替代、储能、科技装备、创意服务、互联网+等八大业务版块，重点逃跑产业园区、工业企业、大型公共建筑、大型商业综合体、交通枢纽、数据中心等对象，射击重大项目资源，专责运用能效临床、节约能源改建、用能监测、分布式新能源发电、冷电三联可供、现代储能等多种技术，积极开展并引导综合能源服务业务发展。此外，南方电网还具体了各主体之间业务发展界面的区分，牵涉到南网综合能源公司、南网产业投资集团、调峰调频公司、省级电网公司、地市供电局等，以创建并构建两类业务协同机制，即各级管制类电网公司、供电企业为综合能源服务业务发展主体，推展供电+综合能源服务业务转型。

而就在不久前，国家电网也实施了《国家电网有限公司关于前进综合能源服务业务发展2019-2020年行动计划》，根据该计划，国家电网在未来两年内，将通过布局综合能效服务、供冷供热供电多能服务、分布式能源服务、专属电动汽车服务等四大业务领域，前进涉及技术设备研发和样板工程建设，创建市场化的运作体系，大大深化综合能源服务业务发展。2017年10月，国家电网印发了《关于在各省公司积极开展综合能源服务业务的意见》（下文有补足），打开了向综合能源服务商转型之路，根据意见到2020，要保证公司总计构建综合能源服务业务收入约500亿元左右，力争构建600亿元左右，市场份额获得明显提高。据理解，2018年，国家电网构建综合能源服务业务收入49亿元，同比快速增长133%。

对于国家电网来说，这也是一个十分最重要的要求。2017年，国家电网印发了《关于在各省公司积极开展综合能源服务业务的意见》，将能源综合服务与输配业务并驾齐驱，作为公司的双重主业。

国家电网公司期望在输配电业务受到监管和约束的背景下，扩展战略性新兴产业，以电能替代、节能环保、分布式能源、多能有序、用能监测临床等为新的利润增长点。下文如下：国家电网公司关于在各省公司积极开展综合能源服务业务的意见各省(自治区、直辖市)电力公司，南瑞集团有限公司，国网电子商务有限公司，国网节约能源服务有限公司，中国电力科学研究院，国网能源研究院，全球能源互联网研究院：当前，我国能源消费供给、能源结构转型、能源系统形态呈现出新的发展趋势。综合能源服务是一种新型的为符合终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，涵括能源规划设计、工程投资建设，多能源运营服务以及投融资服务等方面。随着互联网信息技术、可再生能源技术以及电力改革进程减缓，积极开展综合能源服务已沦为提高能源效率，减少用能成本，增进竞争与合作的最重要发展方向。

为适应环境能源发展新形势，提高公司发展新的能力，扩展公司发展新途径，现就在各省公司积极开展综合能源服务业务，明确提出如下意见：一、充分认识积极开展综合能源服务业务的最重要意义近年来，各省公司充分发挥品牌、技术、客户资源等优势，以节约能源服务公司为实行主体，为客户广泛开展了能源临床，用能监测，节约能源改建、电能替代的服务。天津、江苏、湖南等公司为公共建筑、工业企业、园区等用户，获取了集水电气热(冻)等多种能源的综合能源服务，已获得较好效益。

从现实情况看，基层单位已主动积极开展了综合能源服务业务，为公司积极开展综合能源服务奠下了基础;从将来发展看，公司急需把综合能源服务挂到更为引人注目的方位上，提高积极开展综合能源服务业务对增进公司发展重要性的了解。在各省公司积极开展综合能源服务不利于实施国家能源发展战略，推展全社会节能减排;不利于稳固公司购电市场、扩展业务范围、提高客户服务新的能力;不利于前进电能替代，造就公司涉及产业发展，培育新的市场业态，减少新的效益增长点，各省公司不应逃跑当前能源革命的不利时机，将综合能源服务作为主营业务，大力前进综合能源服务业务发展。二、总体拒绝(一)指导思想贯彻落实精研总书记关于能源四个革命和国家节约、洗手、安全性能源发展战略，主动适应环境能源供给侧改革和电力体制改革的新拒绝，充分发挥公司品牌、技术、客户资源等优势，以能源互联网、智慧能源和多能有序为发展方向，以智能电网、大云物移、互动服务为承托手段，建构以电为中心，智慧应用于的新型能源消费市场，为客户获取多元化的综合能源服务，增进公司身体健康可持续发展。

(二)基本原则坚决市场化运作。强化用能市场研究，了解挖出终端用能市场需求，创建市场化运作机制，侧重投资效益评估，严苛市场风险管控，保证公司收益与社会效益，构建多方共赢。

坚决客户导向。强化客户用能特点分析，细分有所不同服务客户群体，以客户服务为显然，符合客户深层次、多样化的综合用能服务市场需求，强化客户粘性。坚决因地制宜。

综合考虑到政策环境，经济水平，能源禀赋等因素，针对各类用能行业和有所不同客户，具体重点业务扩展方向，因地制宜采行差异化市场研发策略，前进综合能源服务业务发展。坚决创意推展。强化能源技术与互联网技术的深度融合，增强物联网、大数据、分布式能源、储能等技术的推广应用，创意能源托管地、必要交易，主动市场需求号召的商业模式，建构创意智能型的综合能源服务体系。

(三)工作目标充分发挥公司各方资源优势，做强做到优做到大综合能源服务业务，推展公司由电能供应商向综合能源服务商改变，打造出新的利润增长点，提高公司市场竞争力。到2020，保证总计构建业务收入约500亿元左右，力争构建600亿元左右，市场份额获得明显提高。三、重点任务综合能源服务具备客户市场需求多，项目点多面广，技术类别简单、服务模式多元化的特点，不应重点逃跑园区、工业企业、大型公共建筑等对象，专责运用能效临床、节约能源改建，用能监测、分布式新能源发电、冷电三联可供、储能等多种技术，大力前进综合能源服务业务。(一)具体积极开展综合能源服务业务的实行主体以省综合能源服务企业为实行主体全面前进综合能源服务业务，充分发挥市县公司属地优势和产业公司的装备制造特长，增强业务协同，强化市场分析和研究;将省节约能源服务公司改名为省综合能源服务公司，根据市场扩展和业务发展必须，由省电科院二级机构调整为省公司二级单位必要管理，机构设置由国网人资部自行发文具体;融合经营发展和项目发展积极开展必须，按照公司股权投资、项目管理有关规定，减少登记资本金规模，反对省综合能源服务公司以重新组建项目公司方式积极开展综合能源服务业务;强化技术人才配备，扩充省综合能源服务公司岗位人员暖通、技经等专业人才;创建市场化的投资决策，物资订购等机制;产业公司环绕核心业务和功能定位，积极开展综合能源服务业务。

(二)制订灵活性的市场营销策略，符合客户差异化能源服务市场需求融合客户减少能源成本、增加投资的市场需求，以用电业务驻华、设备托管地、能效临床为切入点，综合使用多种能源、技术、创意商业模式，为客户获取具备竞争力的自定义化综合能源服务整体解决方案;充分发挥公司品牌、营销渠道、设施电网建设等优势，向目标用户点评综合能源服务人组，创建服务价格优势。(三)坚实作好客户能源基础服务，构成以电为核心的能源消费新模式前进客户外侧在电气化与能效提高，应用于热泵，电窖炉、专用充电站、余热重复使用、绿色灯光等高效用能技术，减少客户能源成本，提高客户用能体验，助力绿色发展;对用能设备、配电设施等积极开展专业化智能运维，获取精准故障诊断和状态检修服务，提升客户用能稳定性，确保用电安全性。

(四)获取多元化分布式能源服务，建构终端一体化多能有序的能源供应体系在新城镇、新的产业园(商务)区、新建大型公共设施的区域，根据客户的用能市场需求，以智能电网为基础，建设分布式光伏发电，分布式生物质发电、冷电三联可供，基于电能的冷供应等系统，符合终端用户对电、热、冻、气等多种能源的市场需求，建构以电为中心的构建供能系统。(五)前进互联网+能源服务，创建客户外侧智能化能源互联网以源网荷动态数据为纽带，接入电、气、冷等多种用能市场需求，搭起多元信息交互的综合能源服务平台，运用物联网、大数据等新型技术，增进能源东流与信息流深度融合，构建能源互联网的动态感官和信息反馈，优化客户能源供给网络运营策略，为客户获取智能调控、市场需求号召、交易预测、数据价值挖出的服务。

(六)探寻能源服务新产品，构建客户资源价值的了解挖出。研发以储能、能源大数据，碳资产和金融服务为核心的能源服务新产品。

试点在用户外侧建设必要规模的储能装置，充分发挥特高压远距离配备能源的起到，增进清洁能源横跨区域消纳，提升电网运营的经济性，利用能源大数据研究客户能源消费行为特征，预测宏观经济走势和行业发展，为客户经营发展、能源交易获取有效地的决策承托服务;基于综合能源服务的排放量效果和投资收益，深入研究碳交易、金融服务规则，逐步研发碳资产，项目证券等派生产品。四、的组织实行(一)强化市场调研与项目开发公司各级营销部门要充分发挥客户资源和营销网络优势，会同发展部门强化与各类园区政府，工业企业和公共建筑服务客户的交流联系，的组织省综合能源服务公司深入开展市场调研，针对潜力用户展开能源现状及需求分析，并作好项目研发与培育，创建综合能源服务项目储备库。

(二)强化项目论证与科学决策省综合能源服务公司要针对储备库项目积极开展可行性研究，科学论证项目的技术、经济可行性，确保项目收益平稳、风险高效率;在发展和营销部门的的组织下，作好方案点评，促使项目实行意向的有效地达成协议，根据项目类型和投资规模，遵守决策程序，已完成合约签定。(三)强化资源整合与协同实行国网节约能源服务公司要在公司系统积极开展综合能源服务业务中充分发挥龙头起到，强化与各省公司的协同因应，处置好重大项目样板引导与广泛服务属地实行的关系，省综合能源服务公司要充份统合内外部技术、资金、管理等优质资源，前进综合能源服务项目实行，符合客户对电、气、冻、冷等各类能源服务市场需求。将综合能源服务涉及电网业扩配套工程划入公司业扩设施项目包在管理，营销部门要创建项目业扩报装绿色通道，同时积极开展设施电网建设和报装接电。

(四)强化电子货币服务与运营评估省综合能源服务公司要搭起综合能源服务项目信息化管理平台，深入开展能源数据监测分析，为客户获取能效临床、节约能源改建、能源托管地等电子货币服务。省公司营销部要追踪综合能源服务业务积极开展情况，委托专业机构积极开展重点项目后评估，明确提出改良措施和意见，持续提高项目实行和服务能力。五、有关拒绝(一)强化的组织领导，专责前进实行各单位要充分认识积极开展综合能源服务对公司前进两个转变发展的最重要意义，创建完备发展、人资、财务、营销等涉及部门协同机制，制订工作实施方案，实施领导责任分工、明确任务目标，完备各级营销部门职责和岗位人员配备，规范工作流程，强化综合能源服务业务管理。

要融合电能替代和优质服务工作，专责前进综合能源服务业务积极开展。(二)统合内外资源，构成工作合力公司产业单位、科研机构要主动参予，获取涉及技术，产品与装备反对，积极开展关键技术研究，工程设计、标准制订等技术服务。英大集团要获取低成本融资产品，非常丰富融资渠道，确保投资能力。

国网电商公司要获取信息公布在线交易平台反对。创建能源供应商、设备厂家、金融机构等合作机制，联合扩展综合能源服务市场，构建风险共计担，利益分享。(三)样板引导起到，强化对外宣传能力各单位要强化综合能源服务样板项目建设，实行一批理念先进设备、前景辽阔、效益较好的样板项目建设。

强化对外宣传推展，利用主流报刊、网站、新媒体等宣传媒介，以及公司营业厅展示厅等场所，展出公司工作效益和典型，、案例，提高公司责任央企形象，打造出具备影响力的服务品牌。

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